hier sehen Sie eine Reihe von Beiträgen, die ich jeweils zum Erfolg  des Unternehmens leisten konnte. Lassen Sie uns ins Gespräch kommen.

Digitale Transformation: Sicherung und Ausbau des Umsatzes und des Kundenbestands durch Direktmarketing digital und print

• Weiterentwicklung des Direktmarketing von reiner Printwerbung hin zum Onlinemarketing und zum Telefonmarketing sowie zu zielgerichteten Multichannel-Ansätzen
• Rentable Direktmarketing-Aktionen durch Aussteuerung der Kampagnen über Customer-Lifetime-Value-Konzept
• Kundenbestands-Sicherung und -Ausbau durch Weiterentwicklung des Telefonmarketing zum wichtigsten Direkt-marketing-Instrument (60% Neukunden-Anteil)
• • Auswahl und Schulung von Telefonmarketing-Agenturen
  • Erfolgskontrolle und Qualitätssicherung
  • Expansion auf den schweizer Markt
• Erschließung neuer Kunden und Verjüngung des Kundenstamms durch  Aufbau und Optimierung des Onlinemarketings:
• •  E-Mail-Marketing: Aufbau von 6 Zielgruppen-E-Mail-Newslettern mit bis zu 20‘ Abonnenten im B2B-Bereich über Websites und Leadgenerierung.
  • Erfolgreicher Einsatz von Standalone-Mailings an E-Mail-Newsletter Abonnenten durch eine Vielzahl von Split-Tests  Anzeigenmanagement in E-Newslettern, dadurch zusätzliche Vermarktung der eigenen Publikationen, sowie Generierung von Anzeigenerlösen.
  • Launch von Produktwebsites und Portalen zur Vermarktung der Publikationen. Erfolgreicher Einsatz von SEO-Maßnahmen dadurch Erzielung von 40% der Online-Neukunden
  • Senkung der Kosten pro Neukunde um 50% durch Optimierung von Google-Adwordskampagnen (Umstellung auf Leadgenerierung zur 2-stufigen Neukundengewinnung)
• Höhere Ausschöpfung der Leads durch zielgerichtete Multichannel-Konzepte: Telefonische Ansprache von E-Mail-Newsletter-Abonnenten im B2B-Bereich
• Zusatzumsätze durch den mehrfachen Einsatz von Angebotskonzepten bei Konzernfirmen im Rahmen des Cross-Selling 

Nachhaltige und umsetzungsorientierte Strategie-Entwicklung                 

•  Definition von Geschäftsfeldstrategien und Markterschließung durch Weiterentwicklung und Ausbau des Produktportfolios zu einem Produktkranz aus Informationsdiensten, Websites, Upsell-Produkten, Handbüchern und Digital-Produkten in einem Fachverlag
• Erfolgreiche Strategieprojekte und Begleitung der Umsetzung mit Konzerntochterfirmen im Distanzhandel
• • Erfolgreiche Positionierung und Sortimentsausrichtung eines Versenders auf dem schweizer Markt
  • Erfolgreicher Einstieg eines US-Versenders auf dem deutschen Markt: Positionierung im Konkurrenzumfeld, Identifizierung von Cross-Selling-Potenzialen und Umsetzung der Cross-Selling-Projekte.
  • Integration eines Mitbewerbers, dadurch Kosteneinsparungen und Zusatzumsätze in Millionenhöhe. 
• Erstellung und Umsetzung der nationalen Katalog-Cross-Selling-Strategie im Konzern

Business Development und Neuproduktentwicklung            

• Entwicklung neuer Geschäftsfelder durch Konzeption, Test und Einführung völlig neuartiger Angebotskonzepte
• Erschließung neuer Zielgruppen trotz schwierigem Konkurrenzumfelds durch Launch von Online- und Print-Hybridprodukten im Medienbereich
• Erfolgreicher Launch einer Vielzahl von Katalogprojekten im Rahmen des Cross-Selling
• Erhöhung der Kundenbindung und Modernisierung des Angebots im Medienbereich
• • durch erfolgreiche Einführung von Produktwebsites und Apps
  • Entwicklung und Test neuer Produkt- und Angebotsformen (Kombinationen aus online und print, neue Konferenzformate, E-Learningkonzepte)
• Entwicklung und Einführung neuer Anzeigentitel – und -Formate

Umsatzsteigerung bei gleichzeitig sicherer Umsatzrendite 

• Verdoppelung der Umsatzrendite durch Upgrade und Umpositionierung eines Informationsdienstes vom Managementbrief hin zum Rohstoff-Preisinformationsdienst
• Zusatzumsätze durch erfolgreiche Upsellkonzepte im Bestandskundenbereich 
• Erhöhung der Abonnentenzahl um 10% durch erfolgreiche Erschließung des schweizer Marktes mit bestehenden Publikationen durch Telefonmarketing (Entwicklung von Schulungsunterlagen, Schulung von Agenturen in der Schweiz und Deutschland, Monitoring der Kampagnen).
• Erfolgreiche Vermarktung von Zusatzangeboten (Indices in print und digital, Studien, Handbücher etc.) 
• Renditeerhöhung durch Sicherstellung von niedrigen Abgangsquoten der Abonnenten (Relaunch der Publikationen in Layout und Redaktion, Qualitätsmanagement)
• Einsparungen beim Einkauf von Dienstleistungen um 15% durch Nachverhandlungen und Entwicklung neuer Lieferanten
• Kosteneinsparung von 50% bei der Adressgewinnung durch Zukauf von Adressen und Merkmalen anstatt Adressanmietung
• Höhere Ausschöpfung der Leads durch zielgerichtete Multichannel-Konzepte: Telefonische Ansprache von E-Mail-Newsletter-Abonnenten im B2B-Bereich
• Zusatzumsätze durch den mehrfachen Einsatz von Angebotskonzepten bei Konzernfirmen im Rahmen des Cross-Selling im Distanzhandel

Synergien in Millionenhöhe: Koordination des Konzern-Cross-Selling im Distanzhandel                                                             

• Kostendegressionen im 2-stelligen Millionenbereich im Wareneinkauf sowie bei den Katalogkosten durch Planung, Steuerung, Koordination  und Ausbau des Konzern-Cross-Selling, d.h. des mehrfachen konzernweiten Einsatzes von Angebotskonzepten und Katalogen
• Cross-Selling-Umsatzvolumen im Konzern auf über 300 Mio. € gesteigert bei Überproportionalen 2-stelligen Deckungsbeiträgen durch Ausweitung der Auflagen und Akquisition neuer Partner im Konzern
• Erfolgreiche Umsetzung der Projekte, dabei Abstimmung mit den relevanten Fachbereichen: Einkauf, Controlling, Vertrieb und Logistik sowie mit den Konzerninlandsfirmen
•  Transparentmachen und Präsentation der Synergie-Erfolge auf Vorstands- und Geschäftsführungsebene

Erfolgreiche Restrukturierung

• Übertragende Sanierung im Rahmen eines Asset-Deals
• Investorenansprache, -Auswahl und -Verhandlungen
• Implementierung einer Transfergesellschaft
• Durchführung einer Due Diligence
• Restrukturierung der Aufgaben-, Verantwortungsbereiche und der Businessprozesse
• Erhalt von 60% der Arbeitsplätze